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Frais d'agence élevés ? Conseils pour les réduire

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Vous souhaitez acheter ou vendre un bien immobilier par l’intermédiaire de professionnels ? Sans payer de frais d'agence trop élevés ? Immo-Pop fait le point pour vous aider à réaliser des économies !

Qu’est-ce que les frais d’agence immobilière ?

Lors d'un projet d'achat ou de vente, les frais d’agence immobilière représentent une dépense importante.

Ces frais sont de manière générale calculés en fonction du pourcentage appliqué par chaque agence, mais dépend également de votre bien, du prix que vous en voulez, de sa taille ou encore de sa localisation.

La commission est généralement inscrite dans le mandat de vente et peut varier d’une agence à l’autre, faisant que leurs frais soient très disparates pour un même bien.

C'est pourquoi, nous allons vous donner des conseils pour que vous fassiez des sources d’économies en termes de frais d'agence. Comment réduire les commissions ? Comment négocier les frais d'agence ? Nous vous expliquons tout !


Comprendre les frais d’agences et leur calcul

En France chaque agence immobilière est libre d’établir son propre barème de frais. La seule obligation est de l'afficher clairement et de ne pas le dépasser.

Il doit obligatoirement être inscrit dans le mandat de vente et accessible depuis le site internet de l’agence, ses annonces, ... sachant que les montants doivent être exprimés en TTC.

Lorsque la commission est à la charge de l’acquéreur, l'annonce doit comporter le pourcentage calculé sur le prix.


Les frais d’agence immobilière traditionnelle en pourcentage

En France, en 2018, les frais d’agence moyens se situaient à 5,4% du prix du bien en vente (Source Homepilot)

S'agissant de valeurs de base, lors de la signature du mandat de vente il est bien évidemment possible de les négocier avec le professionnel pour les diminuer.    Exemple : Tableau des frais d’agence - Pour un bien à 300 000€ net vendeur.

Agence A Agence B Agence C
8% de frais d'agence 6% de frais d'agence 4% de frais d'agence
324 000€* 318 000€* 312 000€*

*FAI - Frais d'agence inclus

En général, le barème est dégressif par tranches du prix de vente.

Généralement, ils sont plus élevés pour des montants inférieurs à 50 000 € où il n’est pas rare de voir des agences immobilières prendre une commission à plus de 15 % du prix de vente (c'est l'exemple même des parkings).

Pour un bien à 100 000 € les frais d’agence moyens sont de 8%. Par conséquent, le prix présenté sur les sites d’annonces immobilières sera de 108 000€ FAI ( Frais d’agence inclus).

Pour un bien à 500 000 €, la commission se situera de manière générale vers les 5%, ce qui impliquera que le bien soit affiché à environ 525 000 €.

Comme nous pouvons le remarquer, les commissions d’agences représentent souvent des dizaines de milliers d’euros. Une partie de la somme totale est généralement réservée à la rémunération de l’agent (entre 10% et 50%).

Le reste est pour l’agence immobilière, qui le justifie par les frais liés à la structure, la communication, des frais de déplacements ou même les redevances lors de structures en Franchise.


Qui paye les frais d'agence ?

La loi permet aux professionnels de mettre les frais d’agence à la charge de l’acquéreur ou du vendeur. Les frais d’agence sont généralement dus par le vendeur dans la mesure où c’est le vendeur qui signe le mandat de vente avec l’agence.

Toutefois, afin de ne pas avoir à payer de frais de notaire sur le montant de ces frais d’agence, mais seulement sur le net vendeur, certaines agences font signer un mandat de recherche à l’acheteur.

C’est alors lui qui, juridiquement, devient redevable des frais de négociation. Il est important de bien lire le mandat de vente avant de le signer afin de savoir exactement qui va payer ces frais.


Quand sont payés les frais d'agence immobilière ?

La commission n’est due qu’en cas de signature de l’acte de vente définitif chez le notaire. Aucune avance ou frais cachés ne doivent être payés, le règlement total de la commission sera effectuée le jour de l’acte authentique.


Comment faire baisser les frais d'agence ?

Nous avons trouvé des solutions pour vous aider à réaliser des économies. Voyons alors de quelles démarches il s'agit :  

Comparer les agences

Avant de se décider à vendre son bien immobilier et de signer un mandat, il est important de comparer les agences immobilières en amont ! Les commissions peuvent varier d’un réseau à l’autre.  Il est également facile aujourd’hui de consulter les services et les tarifs des différents réseaux en ligne. A vous de bien consulter avant de choisir le partenaire de votre vente.  

Faire jouer la concurrence : un impact important

Dans les zones où la demande est plus forte que l'offre, de nombreuses agences immobilières sont à la recherche de biens à vendre, les commissions sont importantes et pas toujours justifiées.

Il est donc intéressant de faire jouer la concurrence afin de les faire baisser. Cela vous permettra, en tant que client, de pouvoir négocier les frais en amont. Attention tout de même à ne pas trop négocier, car la motivation essentielle des agents immobiliers est la commission perçue en cas de vente !  

Le mandat exclusif facilite la négociation des frais

Pour réussir à amener encore plus vers le bas les frais d’agence, le vendeur peut proposer de vendre par le biais d’un mandat exclusif. Ce mandat, garantit à l’agent la perception de sa rémunération en cas de vente. Ce qui n’est pas forcément le cas avec un mandat simple. L’agent sera donc plus intéressé à travailler avec une rémunération moindre.

Néanmoins, ce type de mandat contraint fortement les champs d'action des vendeurs, puisque ce mandat engage ce dernier à travailler avec une seule agence, ce qui réduit la visibilité et le nombre d'acquéreurs ciblés.  

Rechercher sur l'ensemble des sites internet d'agences immobilières

Vous pouvez également faire des économies en contactant la bonne personne ! En effet, du fait que les agences immobilières sont libres de travailler avec la commission de leur choix, il n’est pas rare de voir des biens immobiliers dans plusieurs agences avec des prix affichés différents.

Et si nous avions la solution magique afin d’éviter de négocier les frais ? Ci-après, nous vous proposons une alternative pour réduire vos frais d'agence considérablement !


L’alternative faite pour vous !

Pour payer moins de frais d’agence, il est aujourd’hui possible de faire appel à certains acteurs plus novateurs qui apportent des alternatives sur le marché immobilier. Il s'agit de nouveaux acteurs proposant aujourd’hui de vendre votre bien immobilier pour des commissions complètement réduites... jusqu'à 20 fois moins chères !!!

Ces agences immobilières nouvelle génération, proposent des services complets à forfaits fixes (souvent entre (2 000 et 8 000€). Il s'agit donc du parfait rapport qualité par rapport au prix !

Nous vous conseillons de consulter notre article : Tout comprendre sur les nouveaux concepts d’agences immobilières en ligne (Guide et conseils)   Voici un exemple d'un prix de vente entre des agences à commissions en pourcentage et à commissions en forfait fixe. Imaginons 3 agences immobilières différentes qui proposent le même appartement à 400 000€ net vendeur.

Agence A Agence B Agence C
6% de frais d'agence Forfait fixe 2 500€ 3% de frais d'agence
424 000€* 402 500€* 412 000€*

*FAI - Frais d'agence inclus

Ainsi, pour cet un appartement il est possible d'économiser sur la commission, jusqu'à 21 500 €.

Beaucoup plus intéressant pour les clients, ces agences arrivent à réduire les coûts en optimisant les processus internes (rationalisation des tâches chronophages, service simplifié par des processus informatiques) et en offrant aux clients un service de qualité issu d’experts professionnels dans l’immobilier.

Vous pouvez par exemple découvrir Immo-Pop, qui propose un forfait fixe de 2 500€.



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