Vous vous décidez à vendre votre bien et allez solliciter des agences immobilières pour en connaître son prix ? Il ne faudra pas oublier que les services proposés par le professionnel ont un coût important, c'est ce que l’on appelle les frais d'agence ou honoraires d’agence immobilière (situés entre 3 % et 8 % en moyenne, selon le prix du bien).
Depuis la loi Alur du 1 avril 2017, dans un but de transparence au consommateur, le prix de vente devra indiquer très clairement la part des honoraires du professionnel de l’immobilier avec la mention “prix net vendeur” ou “FAI” (Frais d’Agence Inclus).
Signification du Prix FAI (ou HAI) en immobilier
Prix de vente avec les Frais d'Agence Inclus
Le prix net vendeur est le prix que vous souhaitez vendre votre bien, il correspond à la somme que recevra le propriétaire. FAI est l'acronyme de frais agence inclus. Le prix FAI correspond au prix net vendeur plus les frais agences.
Avis de valeur net vendeur ou FAI : impact sur le montant de la vente
Attention donc, lorsque l’agent immobilier vous donnera son avis de valeur (estimation immobilière), à savoir si le prix qu’il vous annonce pour votre bien est Net Vendeur ou FAI. Cela peut vous sembler anodin, mais l’impact du prix FAI n’est pas négligeable.
Exemple de valeur du bien avec un prix FAI :
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Avis de valeur du bien de 350 000 € Net vendeur = Mise en ligne à 367 500 € prix FAI
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Avis de valeur du bien de 350 000 € prix FAI = Net vendeur de 332 500 € (Sur une moyenne de 5 % de Frais d’agence).
Vous comprenez mieux que cette notion est importante avec un différentiel de 17 500 € dans cet exemple !
À partir de ce constat, il n’est plus utile d'insister sur l’importance d’éclaircir, avec l’agent immobilier, la commission que ce dernier vous propose. En effet, le professionnel a aujourd’hui obligation de présenter dans sa vitrine le montant de sa commission, mais il peut les réduire si vous négociez cela avec lui.
De nouveaux concepts comme Immo-Pop (leader sur le marché immobilier en ligne) vous propose aujourd’hui un forfait fixe à 4 900 € quel que soit le montant de votre bien. Ces nouveaux concepts permettent de mettre fin à l'impacts financier important d'une commission d'agence en pourcentage. En reprenant notre exemple ci-dessus cela donnerai : Avis de valeur du bien à 350 000 € Net vendeur = Mise en ligne à 354 900 € Prix FAI soit un gain de 14 000€ pour le vendeur.
Ainsi, grâce aux professionnels de l’immobilier comme Immo-pop, vous pourrez réduire considérablement les frais d’agence lorsque vous procéderez à une vente. Sur le même sujet, nous vous conseillons notre article : Comment réduire les frais d'agence.
A ne pas oublier : les frais de notaire
Si les frais d’agence sont à impacter sur le prix du bien à la charge de l’acquéreur, les frais de notaire, eux aussi, seront à ajouter à l’acquéreur qui en supporte la totalité lors de la transaction immobilière. Ces frais de notaire (appelés frais d’acquisition) sont majoritairement composés de taxes collectées par les notaires pour le compte de l’État comme suit :
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80 % de la somme est versée au Trésor public sous forme de taxes.
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10 % de la somme est dédiée à ce que l’on nomme les débours ou déboursés. Il s’agit des frais annexes comme les déplacements, la rémunération des intervenants ou encore le paiement du coût de différents documents.
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10 % de la somme représente les honoraires du notaire, également appelés les émoluments. La rémunération du notaire est réglementée.
Les frais d'agence immobilières peuvent être à la charge du vendeur, mais sont généralement mentionnés à la charge de l’acquéreur. Cette notion est importante parce qu’elle a un impact sur le montant des frais de notaire et donc sur le budget final de l'acquéreur.
Frais de notaire lorsque les frais d'agence sont à la charge de l’acquéreur :
Prix net vendeur + Droits d'acquisition (7% environ) + Frais d’agence
Exemple :
Prix Net vendeur + droits d’acquisition :
350 000 € + 26 000 € (7%) = 376 000 €
Frais d'agence (5% du prix net vendeur) :
17 500 €
Soit 376 000 € + 17 500 € = 393 500 €
L’acquéreur aura à payer 393 500 € lorsque les honoraires sont à la charge de l'acquéreur.
Frais de notaire lorsque les frais d'agence sont à la charge du vendeur :
Prix net vendeur + Frais d'agence + Droits d'acquisition (7% environ)
Exemple :
Prix FAI (Prix net vendeur + Frais d'agence) :
350 000 € + 17 500 € (5%) = 367 500 €
Prix FAI + Droits d’acquisition :
367 500 € + 27 300 € (7%) = 394 800 €
L’acquéreur aura à payer 394 800 € lorsque les honoraires sont à la charge du vendeur.
La différence : lorsque les frais d’agence sont à la charge de l'acquéreur, les frais de notaire sont calculés sur le prix net vendeur et non plus sur le prix FAI ce qui fait une économie de 1 300 €.
Attention, cette notion “Charge vendeur ou Charge acquéreur” doit être mentionnée dans le mandat de vente que vous signerez avec l’agence de votre choix. Elle sera ensuite inclus dans la rédaction du compromis de vente (ou sous-seing privé) mais ne peut en aucun cas être permutée en cours de route !
Vous voulez augmenter votre prix net vendeur et faire baisser les frais d’agence?
Si les frais de notaire ne peuvent pas être négociés parce qu’ils sont ratifiés par décrets, les frais d’agence, eux, peuvent être revus à la baisse afin d’éviter des négociations importantes qui feront baisser votre prix net vendeur et allongeront le délai de vente de votre bien.
Comme nous vous l'avons expliqué ci-dessus il existe, depuis peu, des agences “nouvelle génération” dites à forfait fixe ou sans commission comme Immo-Pop En effet, ils proposent les services incluant toutes les étapes de la vente immobilière accompagné de professionnels et de moyens modernes pour un coût fixe de 4 900 €. À étudier !
Questions fréquentes
Que veut dire prix FAI ? Comment le calculer ?
Le prix FAI se définit comme le prix frais d'agences inclus. Il correspond à la somme : prix net vendeur + frais d'agences.
Que veut dire le prix HAI en immobilier ?
Le prix HAI signifie la même chose que le prix FAI. Seulement, le H signifie "Honoraires" tandis que le F signifie "Frais".
Que veut dire le prix net vendeur ?
Le prix net vendeur est le montant que le vendeur touche à la vente de son bien. II est égal au prix de vente moins les éventuels frais d'agences.
Immo-Pop
le 7 nov. 2022
