logo

Le Blog

Tous les articles
Acquéreur
Vendeur
Législation
Notaire
 

Tout sur les frais d'agence immobilière et conseils pour les réduire

 
Tout sur les frais d'agence immobilière.jpg


Les frais d’agence peuvent représenter un poste de dépense non négligeable lorsque l’on cherche à vendre une maison ou un appartement. De ce fait, on a tendance à chercher les réseaux d’agence aux frais les plus bas. Alors, peut-on négocier les frais d’agence en 2019 sans perdre en qualité de service ? Nous vous donnons nos conseils pour une négociation et une vente réussie au meilleur prix.
 

 

Les frais d’agence immobilière

 

Les frais d’agence immobilière sont un coût important lors d’une vente faite par l’intermédiaire d’un professionnel. Ils sont de manière générale calculés en pourcentage. Chaque professionnel étant libre d’établir son propre barème de frais, c'est pourquoi les commissions peuvent varier du simple au décuple (x10) ! Inscrit dans le mandat, les frais peuvent représenter un coût important pour l’acquéreur ou le vendeur. Nous allons vous donner des conseils pour les réduire et tout vous expliquer sur les frais d’agence et leur fonctionnement.

 

 

 

Comprendre les frais d’agence immobilière

 

Chaque agence est libre d’établir son propre barème de frais. La seule obligation est d'afficher clairement ce barème et de ne pas le dépasser. Il doit obligatoirement être inscrit dans le mandat de vente et accessible depuis le site internet de l’agence, sa vitrine, ses publicités... Les montants doivent être exprimés en TTC.

 

Lorsque la commission est à la charge de l’acquéreur, toute annonce doit comporter le pourcentage calculé sur le prix.

 

Il est bien évidement possible de les négocier, il s’agit simplement de valeurs de base. Lors de la signature du mandat de vente, vous pouvez négocier avec le professionnel pour les diminuer. Ils sont également souvent réduits lors de la négociation entre l’acquéreur et le vendeur.

 

 

 

Calcul des frais d’agence immobilière

 

En général, le barème est dégressif par tranches du prix de vente et s’établit en moyenne entre 6 et 8%. Parfois, ils sont plus élevés pour des montants inférieurs à 50 000€ où il n’est pas rare de voir des agences immobilières prendre une commission à plus de 15 % du prix de vente (c'est l'exemple même des parkings).

 

Tableau des frais d’agences : Pour un bien à 250.000€ net vendeur.

Agence A Agence B Agence C
7% 6% 5%
267 500€* 265 000€* 262 500€*

* FAI (Frais d'agence inclus)

 

 

Pour un bien à vendre 100 000€ les frais d’agence moyens sont de 8%, le prix présenté sur les sites d’annonces immobilières sera de 108 000€ FAI ( Frais d’agence inclus).

Pour un bien à vendre 600 000€ la commission est de manière générale inférieure à 8%. Elle se situera vers les 4 à 5%, ce qui impliquera que le bien soit affiché à environ 627 000 € FAI.

 

Les commissions d’agences représentent souvent des dizaines de milliers d’euros. Une partie de la somme totale est généralement réservée à la rémunération de l’agent (entre 10% et 50%). Le reste est pour l’entreprise, qui le justifie par les frais liés à la structure, la communication, la rémunération de son personnel, des frais de déplacements ou même les redevances lors de structures en Franchise.

 

 

 

Qui paye les frais d’agence ?

 

La loi permet ax professionnels de mettre les frais d’agence à la charge de l’acquéreur ou du vendeur. Les frais d’agence sont généralement dus par le vendeur dans la mesure où c’est le vendeur qui signe le mandat de vente avec l’agence.

 

Toutefois, afin de ne pas avoir à payer de frais de notaire sur le montant de ces frais d’agence, mais seulement sur le net vendeur, certaines agences font signer un mandat de recherche à l’acheteur. C’est alors lui qui, juridiquement, devient redevable des frais de négociation. Il est important de bien lire le mandat de vente avant de le signer afin de savoir exactement qui va payer ces frais.

 

 

 

Quand sont payés les frais d’agence immobilière ?

 

La commission n’est due qu’en cas de signature de l’acte de vente définitif chez le notaire. Aucune  avance ou frais cachés ne doivent être payés, le règlement total de la commission sera effectuée le jour de l’acte authentique.

 

 

 

 

 

Comment faire des économies sur les frais d’agence ?

 

 

  • La concurrence a un impact important.

 

Avant de se décider à vendre son bien immobilier et de signer un mandat, il est important de comparer les agences immobilières en amont ! Les commissions peuvent varier d’un réseau à l’autre.

 

 

  • Vendre en zone où la demande est supérieure à l’offre

 

Dans de nombreuses zones tendues, les commissions importantes ne se justifient pas, il est donc important de faire jouer la concurrence afin de les faire baisser.

 

Prenons l’exemple de Bordeaux où la demande a explosé face à l’offre, dans cette zone de nombreuses agences immobilières sont à la recherche de biens à vendre, la concurrence y est importante. Cela vous permettra, en tant que client, de pouvoir négocier les frais en amont.

 

Il est également facile aujourd’hui de consulter les services et les tarifs des différents réseaux en ligne. A vous de bien consulter avant de choisir le partenaire de votre vente.

 

 

  • Le mandat exclusif facilite la négociation des frais. 

 

Pour réussir à amener encore plus vers le bas les frais d’agence, le vendeur peut proposer de vendre par le biais d’un mandat exclusif. Ce mandat, garantit à l’agent la perception de sa rémunération en cas de vente. Ce qui n’est pas forcément le cas avec un mandat simple. L’agent sera donc plus intéressé à travailler avec une rémunération moindre.

 

 

Ne pas trop négocier les frais d’agence…

 

Vous devez laisser votre agent motivé !

 

Il est bien évidement intéressant de bien négocier les frais d’agence, mais attention à ne pas démotiver l’agent immobilier en charge de la vente.

Les agents immobiliers sont des commerciaux : ils cherchent à vendre des biens immobiliers en l’échange d’une rétribution financière. Les frais d’agence sont donc leur motivation essentielle pour vendre votre logement. Si vous négociez trop bas vos frais d’agence, votre agent immobilier pourra se désintéresser de votre vente qui sera pour lui moins fructueuse qu’une autre, et donc ne pas chercher à vendre votre bien en priorité.

 

 

 

L’alternative faite pour vous !

 

Et si nous avions la solution magique afin d’éviter de négocier les frais  ?

 

Aujourd’hui nous vous présentons deux alternatives qui vous permettrons de ne pas passer des heures à négocier avec votre agent et de vendre votre bien avec un professionnel pratiquant une faible commission, sans le décourager.

 

Pour payer moins de frais d’agence, il est aujourd’hui possible de faire appel à certains acteurs novateurs comme par exemple les réseaux de mandataires immobiliers. Le principe est de travailler avec un seul détenteur de carte professionnelle qui consent des mandats à des « agents » qui travaillent depuis chez eux. Il n’y a aucun frais de structure car aucune vitrine physique. Les frais se situent souvent autour des 3% - 4%.

 

Nouveauté en 2019 : Quelques agences se lancent sur un nouveau concept Anglo-Saxon, il s’agit des agences immobilières qui proposent leurs services à commission fixe. Beaucoup plus intéressant pour les clients, ces agences arrivent à réduire les coûts en optimisant les processus internes, en rationalisant le temps passé sur les dossiers en s’appuyant sur les vendeurs qui effectuent eux mêmes les visites et d’une manière générale en ayant un modèle à la quantité.

Vous pouvez par exemple découvrir Immo-pop, qui propose un forfait fixe de 2 500€.

 

 

Articles similaires : 

 

 

 
 

Commentaires

  • Pas de commentaires

Rajouter un commentaire

 

Les derniers articles

Vous souhaitez vendre votre bien, mais vous ne souhaitez pas signer de mandat de vente simple, ni même de mandat exclusif. Le mandat de vente semi-exclusif représente un bon compromis attractif pour de nombreux propriétaires..jpg

Mandat semi-exclusif - Tout savoir : Avantages et inconvénients

Vous souhaitez vendre votre bien, mais vous ne souhaitez pas signer de mandat de vente simple, ni même de mandat exclusif. Le mandat de vente semi-exclusif représente un bon compromis attractif pour de nombreux propriétaires.
Comment aménager son intérieur - 5 astuces faites pour vous !.jpg

Comment aménager son intérieur - 5 astuces faites pour vous !

Aménager son appartement ou sa maison, n'est pas chose facile. C'est pourquoi aujourd'hui, nous vous livrons dans cet article, nos 5 astuces pour optimiser au mieux et mettre en valeur votre intérieur. Grâce à nos conseils, vous gagnerez des mètr...
Tout sur les frais d'agence immobilière.jpg

Tout sur les frais d'agence immobilière et conseils pour les réduire

Les frais d’agence peuvent représenter un poste de dépense non négligeable lorsque l’on cherche à vendre une maison ou un appartement. De ce fait, on a tendance à chercher les réseaux d’agence aux frais les plus bas. Alors, peut-on négocier les frais...
Voir tous les articles