Agence immobilière à taux fixe : fonctionnement et avantages
Connaissez-vous les agences immobilières à taux fixe ? Cette nouvelle catégorie d’agence propose des honoraires moins élevés que les agences immobilières classiques avec commissions variables.
Et ce n’est pas le seul avantage : une vente plus rapide, des procédures plus efficaces, la transparence en matière de tarif…
Tous les clients y gagnent ! On vous explique tout sur le principe d’agence immobilière à taux fixe.
Comment fonctionne une agence immobilière à taux fixe ?
Lorsque vous signez un mandat avec une agence immobilière, vous devez payer des honoraires au moment de la vente du bien : ils permettent à l’agence de se rémunérer et de couvrir ses charges.
Comment ces honoraires sont-ils calculés ? Explications.
Un tarif unique quel que soit le prix de vente du bien
- Une agence immobilière à taux fixe facture ses services selon un forfait : les frais d’agence sont indépendants du prix de vente de l’appartement ou de la maison. Leur montant s’élève par exemple à 4 900 € chez une agence immobilière comme Immo Pop ou Homki.
- Ce principe est différent des agences immobilières traditionnelles qui se rémunèrent grâce à un système de commission. Dans ce cas, les frais d’agence sont variables et correspondent à un pourcentage du prix du bien (5,78 % en moyenne en France et parfois plus selon le bien ou le quartier). Leur montant potentiellement plus élevé que celui d’un forfait.
Attention: l’expression taux fixe est en réalité un abus de langage. En effet, les frais ne sont pas calculés en fonction d’un pourcentage et ne sont pas variables. On parle plutôt d’agence à frais fixes ou sans commission.
Une agence en ligne et des prestations dématérialisées
Une agence à frais fixes est une agence immobilière en ligne, sans point de vente physique : la plupart de ses prestations sont dématérialisées et effectuées à distance. Cela permet d’optimiser les tâches des agents immobiliers, de gagner du temps, et donc de facturer des honoraires moins élevés.
Le saviez-vous ?
Ce concept est relativement récent en France mais il a déjà largement fait ses preuves à l’étranger, notamment en Angleterre.
Peut-on vendre tout type de bien avec une agence immo à taux fixe ?
Un appartement à Paris, une maison près de Toulouse ou encore un studio à Lyon : avec les agences immobilières à frais fixes, il est possible de vendre tout type de bien, quelle que soit la ville.
À noter que ces agences sont généralement spécialisées dans l’immobilier résidentiel. N’hésitez pas à vous renseigner au moment de chercher une agence avec qui signer un mandat de vente!
Les services proposés sont-ils les mêmes qu'une agence immobilière classique ?
Vous l’avez compris : une agence à frais fixes propose le même type de service qu’une agence immobilière classique, mais en version numérique. Estimation du bien, suivi des dossiers et des négociations, accompagnement par un agent immobilier…
Voici les spécificités des agences immobilières en ligne.
Les mêmes services… mais en ligne
Une agence immobilière à frais fixe propose une large gamme de services comme :
- La rédaction de l’annonce ;
- La prise de rendez-vous en ligne ;
- Un système d’offre en ligne ;
- Le dossier notaire automatisé ;
- Le dépôt de documents sur un compte client propriétaire.
La possibilité pour le propriétaire d’assurer les visites
Le propriétaire est toujours bien placé pour mettre en valeur son logement et le présenter à de potentiels acquéreurs. Pour cette raison, les agences immobilières en ligne vous donnent la possibilité de gérer vous-même les visites, en échange d’honoraires moins élevés.
Immo-Pop propose ainsi deux forfaits : à partir de 4 900 € avec visites par le propriétaire et dès 6 900 € pour des visites assurées par un agent immobilier.
Un accompagnement sur mesure
Une agence à frais fixes ne se limite pas à des prestations dématérialisées. Les clients peuvent ainsi bénéficier d’un accompagnement par un agent immobilier en local. Ce spécialiste du marché et du secteur géographique se charge notamment de l’estimation physique de la valeur du logement, et reste disponible à chaque étape de la vente.
Quels sont les avantages d’une agence à taux fixe pour l'acheteur et pour le propriétaire ?
Les économies
Qui dit honoraires fixes dit économies ! Les frais d’agence sont généralement moins chers lorsqu’ils sont établis sous forme de forfait, par rapport aux commissions des agences immobilières classiques.
Cet avantage s’applique tout particulièrement si le prix de vente de l’appartement ou de la maison est élevé : si vous vendez un logement de grande taille et/ou situé dans une grande ville comme Paris, où le marché est en tension. Exemple: pour un bien vendu 400 000 euros net vendeur, les frais d’agence commencent à %PricePlanDefault% avec Immo Pop. Avec une agence classique et une commission à 5,78 %, le montant des honoraires serait de 23 120 €.
Une vente plus rapide
Les agences immobilières à frais fixes promettent des transactions plus rapides : il faut compter un mois en moyenne en passant par une agence comme Immo-Pop, Hosman ou Homki.
Pourquoi un délai réduit ? Tout d’abord parce que le tarif de l’agence est plus attractif. Cela facilite les négociations, et évite au propriétaire de baisser son prix net vendeur pour compenser une commission d’agence élevée. Les services dématérialisés permettent aussi de gagner en temps et en efficacité à chaque étape d’une vente.
Des services de qualité et facilement accessibles en ligne
Pour le vendeur et l’acheteur, tout est plus simple. De l’estimation du prix à la constitution du dossier notaire en passant par l’offre, toutes les procédures se passent en ligne et sont accessibles en quelques clics.
Et parce que gagner du temps ne signifie pas perdre en qualité, les agences immobilières en ligne proposent le même niveau de service – sinon supérieur – que les agences classiques. Avec des missions optimisées, les agents immobiliers peuvent accorder un maximum d’attention à chaque vente et proposer un accompagnement personnalisé.
La transparence
Un autre avantage pour les clients est la transparence : vous savez exactement combien vous paierez pour les services de l'agence immobilière, sans surprise liée à une augmentation du prix de vente.
Pour rappel, les agences immobilières ont pour obligation d’afficher leurs tarifs sur leur site Internet. Les prix (ou le barème des honoraires) doivent être accessibles en deux clics au maximum.
Si votre bien ne se vend pas immédiatement malgré la diffusion de l’annonce et plusieurs visites, c’est pareil : vous ne payez rien. Le montant des frais reste le même quelle que soit la durée de vente du logement, et vous payez toujours à la fin.