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Commission des agents immobilier pour la vente de mon bien

Quelles sont les commissions des agents immobilier - En pourcentage que cela représente t'il ? .jpg


Vous souhaitez vendre votre bien ? Deux options s’offrent à vous : Vendre par vous-même ou passer par l’intermédiaire d’un agent immobilier. Afin de vous aider dans votre choix, voici notre analyse à ce sujet.

Pourquoi payer des frais d’agence immobilière ?

Tout travail mérite salaire. Ainsi, en contrepartie des prestations réalisées par l’agent, une rémunération doit lui être versée. C’est ce qu’on appelle plus communément les frais d’agence.

Ces honoraires sont souvent dû suite aux différentes actions menées par l’agent immobilier, telles que l’estimation du bien, la rédaction et la diffusion de l’annonce, la gestion des contacts, la négociation, l’envoi du dossier aux notaires, etc...    

La motivation première de l’agent immobilier : sa commission !

Lorsque vous signez un mandat de vente, attention à ne pas trop négocier les frais d’agence. Il s’agit de la principale motivation de votre agent. Gardez donc motivé votre agent et gardez une relation de confiance entre vous.

Travaillant sous forme de commission, tenez compte que si le bien que vous vendez présente une rémunération faible face aux autres biens que l’agent immobilier a dans son portefeuille, sa motivation quant à la vente de votre bien, pourra être moindre.


Montant des frais d’agence immobilière en cas de vente

En France, chaque agence immobilière est libre d’établir son propre barème de frais. La seule obligation est d'afficher clairement ce barème et de ne pas le dépasser. Il doit obligatoirement être inscrit dans le mandat de vente et accessible depuis le site internet de l’agence, sa vitrine, ses publicités...

Les montants doivent être exprimés en TTC.

Les agences immobilières pratiquent généralement des commissions comprises entre 3% et 10% du prix du bien et sont souvent dégressifs. En France, les frais d’agence moyens en 2018, se situaient à 5,4% du prix du bien en vente (Source Homepilot)

Exemple : Pour un bien à vendre 500 000€, la commission est de manière générale aux alentours des 5%, ce qui implique des honoraires de 25 000€.

Parfois, elles sont plus élevées pour des montants inférieurs à 100 000€ où il n’est pas rare de voir des agences immobilières prendre une commission à plus de 15 % du prix de vente (c'est l'exemple même des parkings).   Nous vous conseillons de consulter notre article : Tout sur les frais d’agence immobilière et conseils pour les réduire

Comprendre la décomposition des frais d’agence :

Bien que les commissions d’agences représentent souvent des dizaines de milliers d’euros, en revanche, elle l’est moindre pour l’agent immobilier en charge de réaliser la vente ! En effet, la rémunération de l’agent varie entre 10% et 40% de la somme totale versée. N’oubliez pas qu’il s’agit de l’unique rémunération de l'agent immobilier. La réalisation de ventes immobilières par mois étant généralement irrégulière, fait que son salaire le soit aussi.   Le reste est versé à l’agence, pour justifier les frais liés à la structure, la communication, les frais de déplacements ou même les redevances lors de structures en franchise.


Les différents acteurs immobiliers

Les mandataires

Il est aujourd’hui possible de faire appel à certains nouveaux acteurs, comme par exemple les réseaux de mandataires immobiliers. Le principe est de travailler avec un seul détenteur de carte professionnelle, qui consent des mandats immobiliers à des mandataires et qui travaillent pour le compte d’un mandant. Dans le cas d’un réseau de mandataire une grande partie de la rémunération en cas de vente revient aux mandataires.

Ces acteurs n’ont aucun frais de structure car il n’y a aucune vitrine physique. Les frais se situent souvent autour des 3% - 5%.

Même si les honoraires de ces acteurs sont réduits, ils ne proposent pas les mêmes services que les agences immobilières traditionnelles, et surtout ont un portefeuille de clients moins important que leurs concurrents plus traditionnels.      

Les agences immobilières traditionnelles

Les agences immobilières classiques proposent souvent des commissions entre 5 et 8%. Elles ont pour la plupart des experts immobiliers sur le terrain avec le statut d’agent commercial. Ces agences sont des Franchises (ORPI, Century21…) ou des agences immobilières indépendantes.

Les nouveaux acteurs 2.0

De nouveaux acteurs proposent aujourd’hui de vendre votre bien immobilier pour des commissions complètement réduites. Pouvant être jusqu'à 20 fois moins chères, ces agences immobilières, nouvelle génération proposent des services complets à commissions fixes (souvent entre 2 000 et 8 000€).

Beaucoup plus intéressant pour les clients, ces agences arrivent à réduire les coûts en optimisant les processus internes (rationalisation des tâches chronophages, service simplifié par des processus informatiques) et en offrant aux clients un service de qualité issu d’experts professionnels dans l’immobilier.

Victimes de leurs succès, ces nouvelles agences proposent un nombre croissant de biens comparés aux autres structures. Ainsi, elles viennent casser les prix, tout en proposant une excellente qualité de services.  

Nous vous conseillons de consulter notre article : Tout comprendre sur les nouveaux concepts d’agences immobilières en ligne (Guide et conseils)


Qui paye les frais d’agence ?

La loi permet aux professionnels de mettre les frais d’agence à la charge de l’acquéreur ou du vendeur. Les frais d’agence sont généralement dus par le vendeur, dans la mesure où c’est lui qui signe le mandat de vente avec l’agence.

Toutefois, afin de ne pas avoir à payer de frais de notaire sur le montant de ces frais d’agence, mais seulement sur le net vendeur, certaines agences font signer un mandat de recherche à l’acheteur. C’est alors lui qui, juridiquement, devient redevable des frais de négociation.

Il est important de bien lire le mandat de vente avant de le signer afin de savoir exactement qui va payer ces frais.


Quand payer les frais d’agence immobilière?

La commission n’est due qu’en cas de signature de l’acte de vente définitif chez le notaire. Aucune avance ou frais cachés ne doivent être payés, le règlement total de la commission sera effectué le jour de l’acte authentique. Soit 3 mois environ après la signature de la promesse de vente.


L’alternative faite pour vous...

Pour les vendeurs qui souhaitent vendre au meilleur prix et ne pas gonfler leur prix de vente avec des commissions trop importantes, la solution est d’opter pour une agence nouvelle génération à commission fixe. C’est par exemple ce que propose Immo-pop avec un forfait unique de 2 500€ (peu importe le prix du bien, la taille ou la localisation).

Ces nouvelles structures ont des agents immobiliers locaux, leur motivation n’est pas la commission, mais la satisfaction client. Vous avez donc tout à gagner.

Pour découvrir ce nouveau concept, cliquez ici.


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