Comment vendre sa maison rapidement ?

Si, en France, le délai moyen est de 92 jours pour vendre sa maison ou son appartement, de nombreuses astuces permettent d’optimiser son prix en défiant les statistiques temporelles nationales.

Conseil n° 1 : Préparez votre bien

De nombreux acquéreurs sont réticents à faire des travaux ou ont du mal à se projeter.

Ne les laissez pas profiter de quelques petits travaux comme excuse pour négocier le prix !

Pour cela, rien ne vaut d’effectuer quelques améliorations d’embellissement, dit home staging, pour le rendre plus attractif : repeindre un mur vieillissant en privilégiant des couleurs neutres (blanc ou blanc cassé), faire de petites retouches, rajouter un meuble de rangement…sans que cela ne vous demande une énergie éreintante et des coûts élevés. Dans le cas de travaux plus importants comme la rénovation d’une salle d’eau, une ouverture de mur, vous pouvez peut-être obtenir certaines aides…à découvrir sur l’express quelques aides financières.

Conseils d’Immo-pop : Avant de partir sur des travaux importants, pensez à bien chiffrer le coût. Nous vous conseillons de faire appel à un professionnel pour des devis.

Conseil n° 2 : Fixez la valeur du bien en adéquation avec le marché

Vendre sa maison rapidement dépend en premier lieu du prix de vente. Faire estimer son bien par un agent immobilier ou l’estimer soi-même afin qu’il soit en corrélation avec le marché du secteur est essentiel. La plus-value du professionnalisme d’une agence vous permettra de ne pas surcôter, ni sous-estimer la valeur de votre bien. Voici les étapes :

-Faire appel à une agence immobilière vous permettra de savoir combien coûte l’appartement ou la maison, et cela gratuitement. N’oubliez pas que le particulier qui cherche à acheter un bien est un explorateur habile du prix du marché immobilier.

Attention, tout de même aux estimations immobilières alléchantes d’agences, trop commerciales, pour vous faire signer un mandat !

-Regarder sur les sites d’annonces immobilières les biens similaires au vôtre. Soyez pragmatiques et n’oubliez pas qu’un bien qui ne se vend pas rapidement est un bien trop cher.

-Procéder à une recherche de prix des ventes à proximité de votre logement avec : Explorateur de données de valeur foncière (DVF)

-Trouver le professionnel qui vous accompagnera pour procéder à la mise en vente. Sachez que les frais d’agence s’élèvent en moyenne à 4,85% du prix de vente. Pour profiter d’un réseau professionnel sans débourser des frais d’agences trop élevés qui impacteraient le prix du bien (plus cher en présentation), orientez-vous vers des néo-agences qui proposent un tarif beaucoup plus avantageux.

Immo-pop propose une commission à 1,9% en prenant en charge 100% de la vente, payable uniquement en cas de succès de la vente.

Conseil n° 3 : Soignez l'annonce et procédez à une mise en valeur du bien

La prise de photo ne doit en aucun cas être sous-estimer. Vous vendez un appartement, une villa, un lieu qui doit faire rêver dans sa présentation. La procédure la plus pertinente est l’intervention d’un photographe professionnel. Faites du rangement, épurez l’espace et rendez-le le plus neutre possible.

N’oubliez pas que 95% des acquéreurs regardent en moyenne 10 secondes la première photo et son descriptif. Si celle-ci n’est pas accrocheuse, ils passent à une autre !

Autre procédure importante et pas des moindres, mettre le plus d’informations (diagnostics immobiliers, situation géographique, métrage, plan) du bien à disposition sur les sites.

Immo-Pop ne diffuse que des biens avec des photos de qualité réalisées par des professionnels et constate que cette démarche réduit considérablement et facilement le délai de vente !

Conseil n° 4 : Attention à la multiplication des canaux

Signer des mandats avec plusieurs agences immobilières vous fait penser que cela multipliera les chances de trouver un acquéreur… erreur !

Les potentiels acquéreurs consultent en moyenne plus de 100 annonces immobilières et parcourent les sites internet d’annonces plusieurs fois par semaine. Ils reconnaîtront parfaitement votre bien et se méfieront toujours des biens qui sont en vente avec plusieurs intermédiaires différents. Misez sur une diffusion large de votre annonce (+ de 10 sites est idéal) mais ne misez pas sur le nombre d’intermédiaires.

Conseil n° 5 : Vérifiez la solvabilité des acquéreurs lors de l'offre

N’oubliez pas qu’à partir de la signature du compromis de vente, la vente de votre bien est bloquée jusqu’à la levée des conditions suspensives. Dans le cas d’un refus de prêt de vos acquéreurs, la vente immobilière n’aura pas lieu et vous aurez perdu beaucoup de temps (et donc d’argent !).

Demander à votre acquéreur une simulation de prêt de sa banque ou une lettre de confort. Si ce document ne vaut pas acceptation du prêt, il permettra de vous rassurer sur les possibilités financières de vos futurs acheteurs et son investissement dans son acquisition.

Nous vous avons présenté quelques points afin de mettre en vente de votre maison dans les meilleures conditions. Comme nous l’avons vu il est important de mettre toutes les chances de son côté afin de vendre sa maison rapidement, mais attention tout de même à ne pas brader le prix de vente. Les différents points évoqués sont pris en compte tous les jours par l’ensemble de nos clients, dans toute la France.

Nous vous présentons Immo-pop, l’agence immobilière en ligne qui peut vous permettre de réaliser votre projet de vente rapidement.