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Frais d'agence élevés ? Conseils pour les réduire

 
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Vous souhaitez acheter ou vendre un bien immobilier par l’intermédiaire d’un professionnel ? Mais vous ne souhaitez pas payer plusieurs milliers d’euros de frais d’agence ? Immo-pop fait le point pour vous aider à réaliser des économies !
 

Qu’est-ce que les frais d’agence immobilière ?

 

Les frais d’agence immobilière représentent une dépense importante lors de tout projet d’achat ou de vente passant par un professionnel de l’immobilier. Ces frais sont de manière générale calculés en pourcentage mais apparaissent de plus en plus en forfait fixe ! Cette commission inscrite dans le mandat de vente peut varier d’une agence à l’autre, pour un même bien elle peut être de 2 500€ à plus de 50 000€ !!! Nous allons vous donner des conseils pour qu’elle devienne une source d’économies. Comment réduire les frais d'agence ? Comment Négocier les frais d'agence, nous vous expliquons tout !

 

 


 

Comprendre les frais d’agences et leur calcul.

 

En France chaque agence immobilière est libre d’établir son propre barème de frais. La seule obligation est d'afficher clairement ce barème et de ne pas le dépasser. Il doit obligatoirement être inscrit dans le mandat de vente et accessible depuis le site internet de l’agence, sa vitrine, ses publicités... Les montants doivent être exprimés en TTC.

Lorsque la commission est à la charge de l’acquéreur, toute annonce doit comporter le pourcentage calculé sur le prix.

Il est bien évidement possible de les négocier et de les faire baisser, il s’agit simplement de valeurs de base. Lors de la signature du mandat de vente, vous pouvez négocier avec le professionnel pour les diminuer. Ils sont également souvent réduits lors de la négociation entre l’acquéreur et le vendeur,.

 

 




 

Les frais d’agence immobilière traditionnelle en pourcentage :

 

En France les frais d’agence moyen se situe à 5,4% du prix du bien en vente. (Source Homepilot)

En général, le barème est dégressif par tranches du prix de vente. Parfois, ils sont plus élevés pour des montants inférieurs à 50 000€ où il n’est pas rare de voir des agences immobilières prendre une commission à plus de 15 % du prix de vente (c'est l'exemple même des parkings).

 

Tableau des frais d’agences : Pour un bien à 300.000€ net vendeur.

 

 

 

Agence A Agence B Agence C
8% 6% 4%
324 000€* 318 000€¨ 312 000€*

* FAI (Frais d'agence inclus)

 

 

 

Pour un bien à vendre 100 000€ les frais d’agence moyens sont de 8%, le prix présenté sur les sites d’annonces immobilières sera de 108 000€ FAI ( Frais d’agence inclus).

 

Pour un bien à vendre 500 000€ la commission est de manière générale inférieure à 8%. Elle se situera vers les 5%, ce qui impliquera que le bien soit affiché à environ 525 000 € FAI.

 

 

Les commissions d’agences représentent souvent des dizaines de milliers d’euros. Une partie de la somme totale est généralement réservée à la rémunération de l’agent (entre 10% et 50%). Le reste est pour l’entreprise, qui le justifie par les frais liés à la structure, la communication, la rémunération de son personnel, des frais de déplacements ou même les redevances lors de structures en Franchise.

 

 

Pour payer moins de frais d’agence, il est aujourd’hui possible de faire appel à certains acteurs novateurs comme par exemple les réseaux de mandataires immobiliers. Le principe est de travailler avec un seul détenteur de carte professionnelle qui consent des mandats à des « agents » qui travaillent depuis chez eux. Il n’y a aucun frais de structure car aucune vitrine physique. Les frais se situent souvent autour des 3% - 4%, mais nous présenterons des solutions encore plus économiques.



 

 

 

QUI PAYE LES FRAIS D’AGENCE ?

 

La loi permet aux professionnels de mettre les frais d’agence à la charge de l’acquéreur ou du vendeur. Les frais d’agence sont généralement dus par le vendeur dans la mesure où c’est le vendeur qui signe le mandat de vente avec l’agence.

Toutefois, afin de ne pas avoir à payer de frais de notaire sur le montant de ces frais d’agence, mais seulement sur le net vendeur, certaines agences font signer un mandat de recherche à l’acheteur. C’est alors lui qui, juridiquement, devient redevable des frais de négociation. Il est important de bien lire le mandat de vente avant de le signer afin de savoir exactement qui va payer ces frais.


 

 

 

QUAND SONT PAYÉS LES FRAIS D’AGENCE IMMOBILIÈRE ?

 

La commission n’est due qu’en cas de signature de l’acte de vente définitif chez le notaire. Aucune avance ou frais cachés ne doivent être payés, le règlement total de la commission sera effectuée le jour de l’acte authentique.

 

 

 

 

COMMENT FAIRE baisser les frais d'agence ?

 



 

  • LA CONCURRENCE A UN IMPACT IMPORTANT.

 

Avant de se décider à vendre son bien immobilier et de signer un mandat, il est important de comparer les agences immobilières en amont ! Les commissions peuvent varier d’un réseau à l’autre.  

 

 



 

  • VENDRE EN ZONE OÙ LA DEMANDE EST SUPÉRIEURE À L’OFFRE

 

Dans de nombreuses zones tendues, les commissions importantes ne se justifient pas, il est donc important de faire jouer la concurrence afin de les faire baisser.

Attention tout de même à pas trop les négocier, la motivation essentielle des agents immobiliers est cette commission en cas de vente, garder les motiver !

Prenons l’exemple de Bordeaux où la demande a explosé face à l’offre, dans cette zone de nombreuses agences immobilières sont à la recherche de biens à vendre, la concurrence y est importante. Cela vous permettra, en tant que client, de pouvoir négocier les frais en amont.

 

Il est également facile aujourd’hui de consulter les services et les tarifs des différents réseaux en ligne. A vous de bien consulter avant de choisir le partenaire de votre vente.

 

 


 

  • LE MANDAT EXCLUSIF FACILITE LA NÉGOCIATION DES FRAIS.

 

Pour réussir à amener encore plus vers le bas les frais d’agence, le vendeur peut proposer de vendre par le biais d’un mandat exclusif. Ce mandat, garantit à l’agent la perception de sa rémunération en cas de vente. Ce qui n’est pas forcément le cas avec un mandat simple. L’agent sera donc plus intéressé à travailler avec une rémunération moindre.



 

 

  • BIEN REGARDER SUR TOUS LES SITES INTERNET D'ANNONCES IMMOBILIÈRES.

 

Vous pouvez également faire des économies en contactant la bonne personne ! En effet comme nous avons vu que les agences immobilières étaient libres de travailler avec la commission de leur choix il n’est pas rare de voir des biens immobiliers dans plusieurs agences avec des prix affichés différents.

Voici un exemple de comment réduire le coût d’achat facilement. Imaginons 3 agences immobilières avec des commissions différentes proposent le même Appartement. Agence A (6%), L’agence B (Forfait fixe de 2 500€) L’agence C (3%).


 

Prenons l’exemple d’un appartement à 400 000 Net vendeur ou il est possible d'économiser 21 500€ en un seul appel...

 

 

Agence A Agence B Agence C
6% Forfait fixe 2 500 3%
424 000€* 402 500€* 412 000€*

*FAI (Frais d'agence inclus

 

 


 

L’ALTERNATIVE FAITE POUR VOUS !

 

Et si nous avions la solution magique afin d’éviter de négocier les frais ? Comme nous l’avons vu dans cet article des nouveaux acteurs proposent aujourd’hui de vendre votre bien immobilier pour des commission complètement réduites. Pouvant être jusqu'à 20 fois moins chers, ces agences immobilières nouvelles génération proposent des services complets à commissions fixes (souvent entre (2 000 et 8 000€).

 


Beaucoup plus intéressant pour les clients, ces agences arrivent à réduire les coûts en optimisant les processus internes, en rationalisant le temps passé sur les dossiers en s’appuyant sur un service simplifié par des process informatiques et d’une manière générale en ayant un modèle à la quantité. Il s'agit donc du parfait rapport qualité par rapport au prix !

 

Vous pouvez par exemple découvrir Immo-pop, qui propose un forfait fixe de 2 500€.

 

 
 

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