Ainsi, profiter des périodes de l’année où les potentiels acquéreurs sont les plus actifs permettrait de vendre le bien le plus rapidement possible. Détendez-vous, d’après de nombreux professionnels, les transactions sur le marché de la pierre se font 365 jour par an… Oui, vous avez bien compris ! : Durant toute l’année, même quand l’hiver est rude ou que la canicule est présente. Mais nous distinguons des pics actifs à certaines périodes précises.
Ventes immobilières : Haute saison ou basse saison ?
Y aurait-il un meilleur mois de l’année pour vendre sa maison ou son appartement ? On part du principe que plus vite vous diffusez votre bien en vente, plus vous aurez la possibilité d’attirer un potentiel acheteur et réussir la transaction et cela peu importe la saison.
Néanmoins, plusieurs notions sont à prendre en compte pour analyser les saisons qui auront effectivement un impact sur le secteur immobilier et sur lequel le marché de l’immobilier est plus dynamique !
Un zoom pour associer les maisons et les saisons
Êtes-vous de ceux qui aiment les détails? Alors... Cadeau !
Voici un compte rendu détaillé de l’influence de chaque saison de l’année sur la vente de votre logement:
Vendre au printemps
Vendre au printemps permet de tabler sur les prix des biens car le nombre de transactions immobilières augmente pendant cette saison. Les causes principales de ce phénomène sont simples: la première, c’est l’arrivée des beaux jours qui attirent les potentiels acheteurs. Dans cette étape il est plus facile d’évaluer la luminosité naturelle et la ventilation d’un logement, ces deux facteurs sont essentiels pour la majorité des acquéreurs.
De plus, les mutations professionnelles et le rythme scolaire accélèrent la recherche de bien pendant cette période qui semble être la plus active en terme de vente de bien. L’idéal pour une famille n’est pas de signer l’acte de vente de sa future maison pendant les vacances scolaires, mais plutôt lorsque la rentrée scolaire est bien installée.
Vendre en été
En été, la vente d’un bien peut constituer un avantage et un inconvénient. Si les clients ne sont pas partis en vacances, ils seront très disponibles et attentifs. Mais, nous ne pouvons pas nier que de nombreux potentiels acquéreurs ne sont pas présents pendant cette saison.
Ainsi l’activité est plus calme mais elle est d’une façon générale très qualifiée. Un petit conseil, prévoyez d'effectuer vos visites en fin de journée afin de profiter de plus de fraîcheur.
Vendre en automne
Même si le soleil et le moral des acquéreurs sont présents, les rentrées scolaires avec les achats des fournitures, les inscriptions sportives/culturelles des petits, les reprises du travail et des objectifs donnés des parents, les transactions jusqu’à fin septembre sont faibles. L’activité repart tranquillement au mois d’octobre. De plus sachant qu’il y a moins d’acquéreurs sur le marché la concurrence est rude entre les différents propriétaires ayant mis en vente un bien.
Vendre en hiver
L’hiver n’est pas la saison la plus prolifique à première vue. Les transactions immobilières sont un peu moins élevées en cette période. Les températures et les conditions de temps ne donnent pas toujours envie de chercher ou de visiter un bien.
Vous ne devez tout de même pas le négliger. Insistez donc sur l’intérieur de votre logement avec une ambiance cosy, une température ambiante agréable, un petit feu de cheminée. Si votre bien se situe dans les régions montagneuses (chalets... vue sur montagne, neige), tout va bien, vous êtes dans la meilleure saison pour convaincre les futurs acheteurs.
Alors, pas de panique ! Une saison ne signifie pas que vous ne vendrez pas votre bien même pendant les plus basses périodes énoncées. L’histoire et le marché révèlent qu’en France se vendent des milliers de logements chaque mois.
Par exemple, à la fin avril 2020, au cours des douze derniers mois, se sont réalisés + 1 million de transactions. Nous pouvons en conclure qu'il n'y a pas de meilleure période pour vendre sa maison ou son appartement.
L’impact est donc plus sur la rapidité de la vente et une négociation plus faible si le marché est porteur et les acquéreurs nombreux. A contrario, sur une période plus calme, la patience devra être de rigueur et la négociation plus intense pour trouver preneur !
Le moment idéal pour vendre son bien : Le printemps
Hormis lors des périodes de la Covid-19, c'est habituellement au printemps que l'activité immobilière est la plus dynamique, en partie grâce à une météo plus clémente avec le retour du soleil et à un moral des acheteurs plus positif après un long hiver frais. Après une période plus calme entre l'hiver et les fêtes de fin d'année, de nombreux propriétaires relancent leurs projets de vente.
Pour une famille, c'est le moment idéal de l'année pour acheter ! Car elle peut signer le compromis de vente au printemps dans le but d'acquérir et d'aménager dans le nouveau bien au mois de juin-juillet et ainsi, préparer au mieux la rentrée des enfants au mois de septembre.
Les prix immobiliers à cette période sont également parmi les plus haut de l'année, mais l'augmentation du nombre de biens concurrents peut être un obstacle à votre stratégie de vente.
Pour les biens ne présentant pas de caractéristiques particulières / facteurs différenciants / facteurs valorisants, ils seront noyés sur les supports d'annonces immobilières parmi les autres produits en vente et auront plus de difficultés à trouver acquéreur à cette période.
Mais, n’oublions pas qu’un potentiel acheteur avec un magnifique projet se lève tous les matins... Et puis, les coups de coeur existent encore et toujours !
Immo-Pop
le 13 nov. 2022
