Pourquoi et comment faire du home staging ?

Qu’est-ce que le home staging ?

Avant d’exposer les avantages du home staging, une définition s’impose. Ces termes anglais se traduisent par « mise en valeur de la maison ». Il consiste ainsi à relooker un appartement ou une maison pour susciter un coup de cœur chez les candidats acquéreurs ou locataires.

C’est la décoratrice d’intérieur américaine Barbara Schwarz qui invente le concept de home staging aux USA dans les années 70. En pleine crise du marché, son mari, agent immobilier, peine à vendre son portefeuille de biens. Elle imagine alors diverses techniques de marketing immobilier visant à valoriser l’existant en privilégiant l’espace, la lumière et une décoration neutre.

Pourquoi faire du home staging ?

Vendre vite et vendre bien : voici les objectifs du home staging !

Le home staging, un avantage pour attirer l’attention des acheteurs

Vous devez retenir l’intérêt des acheteurs et locataires dès la publication de l’annonce immobilière. Sur la photo, il est indispensable de montrer un intérieur chaleureux pour se démarquer de la concurrence. Le fait de présenter un logement sous son meilleur jour grâce au home staging augmente donc le potentiel de visites.

Le home staging, un atout pour aider les visiteurs à se projeter

Débarrassé de ses meubles encombrants et d’une décoration chargée, un logement révèle mieux sa superficie et ses atouts. Le home staging, qui s’attache à valoriser les mètres carrés, à faciliter la circulation et à apporter toujours plus de lumière, permet aux visiteurs d’imaginer comment ils peuvent vivre dans le logement.

Le home staging, un allié pour vendre rapidement et au meilleur prix

Outre l’emplacement, l’état général d’un bien constitue un critère déterminant dans le cadre de la négociation. Un acquéreur se montrera moins enclin à négocier le prix de vente du logement s’il a eu un coup de cœur, de peur qu’il ne lui passe sous le nez.

En outre, des candidats acquéreurs qui n’ont pas besoin de faire certaines réparations et petits travaux se décideront plus vite.

Lire aussi : Nos astuces pour se préparer à la négociation immobilière

Comment faire du home staging ?

Voici nos conseils pour réussir le home staging !

Conseil 1 : désencombrer l’espace

Un mobilier imposant et des affaires qui traînent partout empêche le futur acheteur de voir les mètres carrés et le volume réellement proposés par le logement. Vous devez donc les enlever et ranger. Les visiteurs pourront ainsi se rendre compte de la place dont ils disposeront pour installer leurs propres meubles. Vous devez aussi organiser l’espace de manière à faciliter les déplacements d’une pièce à l’autre.

Conseil 2 : dépersonnaliser l’espace

Pour aider les visiteurs à se projeter, vous devez supprimer les éléments de décoration trop personnels ou trop marqués, comme les photos de famille, les collections d’objets et autres souvenirs de voyages.

Conseil 3 : Réaliser les menues réparations qui s’imposent

Des trous dans les murs, du papier peint déchiré, des interrupteurs qui ne fonctionnent pas, des prises défectueuses : autant de petits défauts qui donnent une image négative de votre logement.

Les acquéreurs peuvent penser que vous avez négligé son entretien et que des mauvaises surprises les attendent peut-être s’ils achètent votre bien immobilier. Il est donc temps d’effectuer les petits travaux que vous avez repoussé jusque-là ! C’est aussi ça, le principe du home staging.

Conseil 4 : Mettre un petit coup de peinture

Si le rose pétard ou le jaune vif vous plaisent, ces couleurs ne seront pas forcément au goût des visiteurs. Certaines nuances peuvent aussi rétrécir l’espace ou absorber la lumière.

En home staging, on privilégie les couleurs claires et neutres (blanc, beige, gris clair…), mais vous pouvez apporter quelques touches de couleurs vives dans certaines pièces, comme la chambre des enfants.

Conseil 5 : Décorer et valoriser sans trop dépenser

L’une des techniques les plus appréciées en home staging est le relooking des meubles que vous possédez déjà, afin de décorer l’espace à moindre coût. Un coup de peinture ou de ponçage, des nouvelles poignées et voici vos meubles de cuisine rajeunis de 20 ans !

Le saviez-vous ? Les pièces auxquelles les futurs acquéreurs s’intéressent le plus sont la cuisine et la salle de bain. Normal, leur réfection peut coûter cher ! Vous devez donc les présenter dans un état impeccable, par exemple en nettoyant les joints sales et en réparant le robinet qui fuit.

Combien coûte le home staging ?

Le coût du home staging varie selon si vous faites appel à un home stager professionnel ou si vous l’entreprenez vous-même. Un home stager vous demandera autour de 5 % de prix de vente. Par vous-même, vous devez tenter de rester autour de 2 % du prix de cession. Cela reste finalement assez peu pour séduire les acheteurs !