Qu’est-ce qu’un mandataire immobilier?

Mais qu’est ce qu’un mandataire immobilier : c’est un professionnel de l'immobilier qui ne remplit pas les conditions d’obtention de la carte professionnelle et qui est sous le contrôle et l’appui d’un agent immobilier détenteur de la carte de transactions (Carte T).

Lors de son activité, il a la possibilité de recevoir des mandats (ventes ou location) au nom de l’agent immobilier titulaire de la carte professionnelle.

Le mandataire immobilier est donc un professionnel indépendant qui bénéficie du statut d’agent commercial lié à l’agent immobilier par un contrat de mandat.

Les missions d’un mandataire immobilier

Ses missions, comme un agent immobilier classique, sont variées et nécessitent de nombreuses compétences différentes.

• Prospecter ses clients (acquéreurs et vendeur) pour obtenir des mandats de vente ou de location.
• Réaliser des estimations de biens immobiliers.
• Prendre les photos et informations des biens en portefeuille.
• Rédiger et diffuser ses annonces.
• Répondre aux appels téléphoniques et mails des potentiels acquéreurs.
• Réaliser les visites et être intermédiaire dans la négociation.
• S'occuper de l’administratif (récupération des documents utiles, suivi notaires…).
• S’occuper de la rédaction des actes ( dans le cadre de la location uniquement).. Conseiller.

Le mandataire immobilier, tout comme l’agent immobilier, à une obligation de moyen et non une obligation de résultat. Il doit en quelque sorte faire le maximum pour accomplir sa tâche.

Comment devenir mandataire immobilier ?

Rien de plus simple pour devenir mandataire immobilier. Aucun diplôme n’est exigé, ni d’expérience dans le domaine de la transaction immobilière. Il est possible de commencer à travailler en quelques jours.

Vous ne pourrez que compter sur vous pour tenter de devenir un agent immobilier performant sur le plan pratique et technique. L’autonomie, le travail, la patience et l’organisation seront des qualités que vous devrez avoir!

Pour devenir mandataire, voici quelques étapes obligatoires :

1- Trouver l’agence immobilière ou le réseau de mandataire qui vous convient.

3- Créer une entreprise pour pouvoir exercer (Micro entrepreneur, SASU, EURL…)

2- Signer un contrat de mandat avec l’entreprise choisie.

3- Certifier son activité en s’inscrivant au Registre Spécial des Agents Commerciaux (RSAC).

4- Commencer à rentrer des mandats pour pouvoir travailler.

Les avantages du mandataire immobilier :

En devenant mandataire immobilier, vous allez obtenir certains bénéfices :

• Le statut juridique d’indépendant qui vous permet d’exercer votre activité comme vous le souhaitez (rythme, missions, méthode de travail : autonomie totale).
• Vous travaillez depuis le lieu de votre choix, souvent votre propre domicile.
• Rémunérations en fonction de vos résultats, généralement en % sur les commissions prises (comme l’agent immobilier).

Les inconvénients de statut de mandataire immobilier :

• Un régime de protection sociale peu protecteur.
• Importante trésorerie au démarrage de votre activité : les délais sont minimum de 6 à 7 mois pour percevoir vos premières commissions ( transactions réalisées et actes définitifs signés).
• Sans formation sérieuse, l’agent mandataire ne prend pas en compétence.
• Beaucoup de concurrence sans valeur ajoutée face aux autres réseaux de mandataires très nombreux en France ( + de 30 000 mandataires sur les 3 plus grands réseaux de mandataires immobiliers français ).
• Turn Over très important : +60% dans certains réseaux. Une fois vendu le bien de ses proches, la prise de mandat devient très compliquée et beaucoup démissionnent par manque de bien à vendre et donc de revenu.
• Pas de contrat de travail.

La rémunération du mandataire immobilier :

Le mandataire est rémunéré par son mandant. Les modalités de rémunération sont généralement organisées par paliers.

• Lorsqu'il est négociateur salarié ou VRP salarié, il touche un salaire auquel s'ajoutent des commissions sur le prix des locations et des ventes qu'il réalise (très rare).
• Lorsqu'il est rattaché à un réseau, il perçoit un pourcentage sur ses honoraires. Le montant de ses commissions est compris entre 40 % à 80 % des honoraires.

Exemple : Sur une transaction de 300.000€ FAI, prenons des honoraires de 6% sur le prix de vente : 18.000€ TTC de commission sur laquelle vous touchez 60% soit 10 800€ TTC. Enfin, vous devrez enlever vos charges ( Charges sociales, impôt, TVA, assurances, frais de déplacement …)

Compte tenu du fait que la régularité de vente est impossible, il est essentiel de lisser ses revenus sur un ou deux ans afin d’éviter les mauvaises surprises de plusieurs mois sans rémunération.La vision globale de la rémunération s’analyse à la fin d’une année complète d’activité.

Vendre son bien avec un mandataire immobilier ?

Vous avez publié votre annonce sur un site de particuliers à particuliers et vous recevez de nombreux appels de mandataires ? Vous avez un ami qui vient de se lancer dans l’immobilier en tant que mandataire ? Que faire ?

Le fonctionnement d’un réseaux de mandataire fonctionne avant tout sur le nombre de conseillers. Le fonctionnement est similaire à un réseau pyramidale. C’est pour cette raison que certains réseaux ont + de 8 000 conseillers en France (aucun n’est rémunéré si il ne vend pas) !

Nous vous conseillons donc, avant de signer avec un mandataire, de bien vérifier son expérience professionnelle et de ne pas hésiter à le questionner sur ces anciennes expériences. En effet, pour beaucoup, il s'agit de reconversion professionnelle : le manque de formation et d’expérience pourrait vous être préjudiciable (notions techniques non données aux acquéreurs, mauvaise analyse du profil financier de l’acquéreur, rétractation …).

Un conseil, restez attentif et informez-vous avant de signer avec un agent immobilier mandataire.

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